インスタで収益化しようと頑張っているのに、なかなか数字が上がらない——そんな方に向けて、今回は収益フェーズ別にやるべきことを完全解説します。

インスタの収益化には4つのフェーズがあって、フェーズごとに攻略法がまったく変わってきます。自分が今どのフェーズにいるかを把握しないまま頑張っても、なかなか突破口は見えてきません。月0→10万円・10万→50万円・50万→100万円・月100万以降——それぞれで何をすべきかを、僕自身が開始2ヶ月で月100万円を達成した経験をもとに話していきます。

そら

インスタの収益化って、実はシンプルな数式で動いています。収益＝単価×お客さんの数。この2つの数字をフェーズごとにどう動かすかが全ての鍵です。先に全体像をつかんでから動くと、ぐっと効率が上がりますよ。

フェーズ①｜収益0→月10万円

まず最初のフェーズ、収益ゼロから月10万円まで。フォロワー数百人でまだ収益がゼロ、という方も多いと思いますが、それで全然普通です。インスタで収益化を目指す方の大半がここからスタートしています。

ただ、このフェーズには「よくある壁」があります。4つお伝えします。

① 単価×人数の数値を先に設計する

最初にやるべきなのが、どの単価のものを何人に売るかを数値で把握することです。

収益があがる原則はシンプルです。収益＝単価×お客さんの数。月10万円を目指すなら、その数値設計を最初に決めておく必要があります。

単価が低いと多くの人に売る必要があり、フォロワー数が必要になります。僕が金融系アカウントをやっていたとき、3,000円以下の商品は紹介しませんでした。3,000〜15,000円の単価が高い商品に絞ったことで、フォロワーが少ない段階でも月10万円の壁は超えられています。

② ちっちゃなGIVEを重ねる

コメントやDMに丁寧に返すこと——それだけでいいです。心理学でいう「返報性の原理」で、ちゃんと返ってきます。当時僕はそういった言葉を知らなかったんですが、ひたすら丁寧にアドバイスし続けていたら「あれ登録しました」「買ってみました」という声をいただきました。

フォロワーが少ない今だからこそ、一人ひとりに丁寧に対応できます。そしてDMの返事は人数が増えると全員には難しくなるので、今のうちにやっておくことが大事です。

③ フォロワー300〜500人でスモールテストをする

大体フォロワー300〜500人になったら、試しに小さく販売してみてください。その中にお客さんやファンが1人いれば、収益は出ます。

そら

講座生で転職系の発信をされている方がいるんですが、何も告知していないのにフォロワー3,000人でDM経由だけで月30万円を収益化されていました。完全未経験で入会して3ヶ月目での達成です。フォロワーが少ないうちから試すことは、本当に大事なんですよ。

④ 楽稼ぎ系の情報に流されない

「スレッズが今熱い」「TikTokライブで楽に稼げる」——こういった情報は、収益がまだ出ていない時期ほど気になってしまうものです。

僕もスレッズを試したことがあります。10日間で480フォロワー増えて伸びやすいとは感じました。ただ、ストーリーやDMの文化がなく信頼関係が作りにくいため、収益化しにくい。労力に対して得られるものが少なすぎるという判断です。2〜3ヶ月、今やっていることに集中できれば、月10万円の壁は十分に超えられます。

フェーズ②｜月10万→50万円

月10万円を超えてから停滞してしまう人が非常に多いのがこのフェーズです。フォロワー1万〜10万人でもここにいる方が多い。ただ、知っているかどうかだけで一気に世界が変わる部分でもあります。

① まず単価を上げる

一番手っ取り早いのが単価を上げることです。商品の単価を5倍にすれば、収益も5倍になります。そして単価を上げるのは、ほぼ労力ゼロでできます。

② 投稿を継続して集客力を維持する

単価を上げたら、次に「お客さんの数を増やす」動きも合わせて取っていきます。月10万円を超えると、投稿をやめてしまう人がとても多いんですよ。

ストーリーやライブに力を入れるのはいいのですが、もし収益が停滞しているなら見るべきは数値です。お客さんの数が増えていないなら、投稿を継続して集客力を維持・強化することが先決です。個人的には、まず単価を上げてからこの集客力強化に取り組むと効率がいいと思います。

フェーズ③｜月50万→100万円

月50万円まで来たら、ここから月100万円の壁を超えていきます。僕自身、初めて月100万円を超えたときに人生が変わったと感じて、本業を辞めました。このフェーズを突破するポイントは4つです。

① ストーリーで価値提供しまくる

月100万円を超えている人の共通点は、フォロワーさんからの信頼が厚いことです。「お金のことならこの人」という状態を作れている人が多い。

僕は最初ストーリーを1日3枚しかあげていませんでしたが、徐々に1日8〜10枚に増やしてひたすら濃い情報を発信するようにしました。質問ボックスで悩みを拾ってアドバイスするのも有効で、その結果このアカウントだけで最高月400万円を収益化できています。今月50万円のフェーズにいる方は、まずストーリーの発信に力を入れてみてください。

② オファー数を増やす

月に何日くらい商品を販売しているかを把握していますか？商品を売る回数を2倍にすれば収益も2倍になります。月3回紹介しているなら、それを6回にするだけです。シンプルですが、意外とできていない方が多いです。

③ 流入経路を増やす（エルグラム活用）

ストーリーでしか商品を紹介できないと思っていませんか？ポイントは、ストーリーへの流入経路を増やすことです。

④ Claude Codeで手数を増やす

今このフェーズで一番大事になっているのがこれです。Claude Codeを使いこなせれば、月100万円のハードルは一気に下がります。

これまでのChatGPTは「質問したら回答がもらえる」程度でしたが、Claude Codeは作業まで自動でやって完成品を返してくれます。台本・投稿・ストーリーを指示するだけで完成品が出てくる時代になっていて、Claude Codeを使いこなせれば量は確実に担保できます。

そら

今、僕は投稿にかける時間がほぼゼロです。ストーリーもClaude Codeで労力ほぼゼロで作っています。「単に作れる」だけじゃなくて、本番で使えるクオリティのものが出てきます。Claude Codeを使っている人は、普通の人が1ヶ月かけてやることを2〜3日でできたりするので、時間が経つにつれて差が広がっていくのは事実です。

フェーズ④｜月100万以降

月100万円を超えた後も、意識すべきことがあります。3つ話します。

① 数値のどこをいじれるかを改めて把握する

改めて「収益＝単価×お客さんの数」に立ち返ってみてください。このフェーズでもまだ改善できる余地があります。単価をさらに上げられないか、投稿頻度をまた増やせないか——一度立ち止まって考えてみると、意外と伸ばせる余白が見つかります。

② アカウントを増やす

月100万円まで最適化されたアカウントは、ここからさらに飛躍させるのが難しくなるケースもあります。そこでおすすめなのが、別ジャンルでもう1つアカウントを作ることです。

僕は投資系アカウントを育てながら、インスタ収益化のアカウントを新たに作りました。投資系の視聴者の中に「まず収入を増やしたい」という需要があったからです。どんなジャンルで発信していても、フォロワーの中に副業・お金・美容などへの需要は必ずあります。新しいアカウントを作る際は、この4ジャンル（副業/在宅ワーク・お金・転職・美容）から選ぶのがおすすめです。

③ 費用対効果をみて施策を打つ

外注さんを入れるようになるこのフェーズでは、払っているコストに対して数値が見合っているかを確認することが大切です。たとえばフィード投稿を1本3,000円で外注して1投稿平均100フォロワー獲得できているなら、フォロワー獲得単価は30円。広告と比べても合理的かを判断できます。

今はAIで台本を秒速で作れるので、「台本はAI・デザインだけ外注」という形にするとコストを大幅に下げられます。台本AI・撮影素材は撮り溜め・編集は外注、という仕組みで毎回の投稿コストを最小化することを意識してみてください。

まとめ

インスタ収益化4フェーズのポイントを整理します。

1. 【収益0→月10万】高単価商品×人数を設計・GIVEを重ねる・スモールテストで早めに販売・楽稼ぎ系の情報に流されない
2. 【月10万→50万】まず単価を上げる（労力ゼロ）・投稿継続で集客力を維持する
3. 【月50万→100万】ストーリーで価値提供・オファー数を増やす・エルグラムで流入経路を拡大・Claude Codeで量を担保する
4. 【月100万以降】数値の再設計・別ジャンルでアカウント追加・外注の費用対効果を管理する

そら

どのフェーズにいても、収益があがる構造は変わりません。「収益＝単価×お客さんの数」——この数値のどちらをどう動かすかを考え続けることが、収益化を進める一番の近道です。今の自分がどのフェーズにいるかを確認して、まず一つだけ動いてみてください。